贝壳、58明争暗斗 老三蘑菇租房如何虎口夺食?

探索发现 2019-06-28 11:10:49 128
来自【广东快乐十分06月28日】消息:

  【文】【丨】【《】【中】【国】【企】【业】【家】【》】【记】【者】 【李】【艳】【艳】

  【蘑】【菇】【租】【房】【创】【始】【人】【兼】CEO【马】【晓】【军】【结】【束】【与】【《】【中】【国】【企】【业】【家】【》】【的】【对】【话】【,】【已】【是】【下】【午】4【点】【。】【他】【匆】【匆】【离】【开】【,】【晚】【些】【时】【候】【他】【要】【从】【上】【海】【到】【北】【京】【谈】【一】【笔】【融】【资】【。】

  【钱】【,】【对】【于】【一】【家】【已】【过】C+【轮】【融】【资】【的】【创】【业】【公】【司】【来】【说】【,】【依】【然】【至】【关】【重】【要】【。】【蘑】【菇】【租】【房】【公】【开】【披】【露】【的】【最】【近】【一】【笔】【融】【资】【发】【生】【在】2017【年】【底】【,】【投】【资】【人】【包】【括】【蚂】【蚁】【金】【服】【、】【巨】【人】【网】【络】【、】【云】【锋】【基】【金】【等】【,】【总】【额】3000【万】【美】【元】【。】

  5【年】【前】【,】【在】【历】【经】【恒】【家】【地】【产】【和】【旅】【家】【度】【假】【公】【寓】【两】【次】【创】【业】【失】【利】【后】【,】【马】【晓】【军】【创】【立】【线】【下】【公】【寓】【品】【牌】【“】【蘑】【菇】【公】【寓】【”】【。】【一】【年】【后】【的】2015【年】【,】【“】【蘑】【菇】【公】【寓】【”】【改】【名】【“】【蘑】【菇】【租】【房】【”】【,】【转】【型】【轻】【资】【产】【的】【线】【上】【租】【房】【平】【台】【,】【并】【最】【先】【以】SaaS【工】【具】【服】【务】【职】【业】【房】【东】【。】

  【目】【前】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【租】【住】【业】【务】【已】【扩】【至】20【城】【,】【对】【接】【公】【寓】【运】【营】【商】【超】【过】2【万】【家】【,】【平】【台】【房】【源】【突】【破】300【万】【间】【。】

  【“】【现】【在】【,】【(】【蘑】【菇】【租】【房】【)】SaaS【的】【市】【场】【量】【是】【最】【大】【的】【,】2018【年】【整】【个】【成】【交】【支】【付】【量】【将】【近】100【亿】【。】【”】【马】【晓】【军】【对】【《】【中】【国】【企】【业】【家】【》】【说】【。】

  【不】【过】【,】【回】【顾】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【成】【长】【史】【,】【不】【难】【发】【现】【,】【它】【一】【直】【在】【竞】【争】【夹】【缝】【中】【成】【长】【,】【可】【谓】【“】【命】【途】【多】【舛】【”】【。】【先】【是】【在】【自】【营】【业】【务】【竞】【争】【中】【寻】【求】【转】【型】【,】【后】【又】【遭】【遇】【了】【市】【场】【平】【台】【竞】【争】【。】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【生】【存】【焦】【虑】【有】【几】【何】【?】

  【巨】【头】【在】【侧】【:】【自】【营】【业】【务】【竞】【争】【中】【寻】【求】【转】【型】

  【过】【去】【四】【五】【年】【,】【国】【内】【房】【地】【产】【市】【场】【发】【展】【带】【动】【了】【租】【赁】【市】【场】【强】【劲】【的】【发】【展】【势】【头】【。】【租】【赁】【俨】【然】【成】【为】【一】【个】【生】【产】【巨】【头】【的】【行】【业】【。】【链】【家】【、】【我】【爱】【我】【家】【等】【传】【统】【中】【介】【系】【巨】【头】【风】【生】【水】【起】【;】【自】【如】【、】【蛋】【壳】【公】【寓】【等】【差】【异】【化】【特】【色】【品】【牌】【公】【寓】【急】【速】【扩】【张】【;】【更】【有】【地】【产】【商】【携】【资】【带】【地】【强】【势】【加】【入】【。】

  【一】【时】【间】【,】【长】【租】【公】【寓】【市】【场】【火】【热】【异】【常】【。】

  【“】【我】【们】【要】【在】【行】【业】【里】【跟】N【多】【人】【拼】【打】【独】【斗】【,】【确】【确】【实】【实】【有】【巨】【头】【在】【旁】【边】【威】【胁】【着】【。】【”】【马】【晓】【军】【感】【觉】【到】【,】【“】【互】【联】【网】【行】【业】【创】【业】【跟】【考】【试】【一】【样】【。】【传】【统】【行】【业】【你】【考】【个】【县】【状】【元】【就】【能】【胜】【利】【,】【但】【互】【联】【网】【行】【业】【你】【得】【考】【全】【国】【状】【元】【,】【你】【说】【难】【度】【要】【求】【多】【大】【!】【不】【成】【功】【是】【绝】【大】【概】【率】【事】【件】【。】【当】【然】【你】【做】【好】【准】【备】【了】【,】【可】【能】【(】【结】【果】【)】【会】【更】【好】【些】【。】【”】

  【“】【如】【果】【你】【专】【门】【跟】【老】【虎】【单】【打】【独】【斗】【,】【你】【搞】【得】【过】【它】【吗】【?】【你】【搞】【不】【过】【它】【,】【那】【你】【不】【如】【绕】【到】【背】【后】【或】【者】【远】【处】【。】【”】【这】【是】【马】【晓】【军】【的】【行】【军】【策】【略】【。】【多】【年】【的】【创】【业】【经】【验】【告】【诉】【马】【晓】【军】【,】【跟】【巨】【头】【直】【接】【竞】【争】【成】【本】【太】【大】【,】【被】【灭】【概】【率】【较】【高】【,】【不】【如】【“】【求】【变】【”】【,】【“】【别】【跟】【人】【家】【正】【对】【着】【面】【干】【”】【。】

  【于】【是】【,】【马】【晓】【军】【推】【翻】【蘑】【菇】【租】【房】【原】【本】【设】【定】【的】【业】【务】【模】【式】【,】【由】【公】【寓】【转】【型】【为】【平】【台】【。】【转】【型】【轻】【资】【产】【平】【台】【也】【成】【为】【蘑】【菇】【租】【房】【成】【长】【史】【上】【的】【重】【要】【转】【折】【点】【。】

  【关】【于】【转】【型】【原】【因】【,】【马】【晓】【军】【有】【一】【套】【分】【析】【:】【“】【第】【一】【,】【如】【果】【我】【们】【干】【垂】【直】【(】【业】【务】【)】【,】【显】【然】【就】【要】【跟】【自】【如】【这】【样】【的】【(】【机】【构】【)】【对】【抗】【,】【肯】【定】【对】【我】【有】【影】【响】【。】【第】【二】【,】【是】【不】【是】【我】【们】【一】【定】【要】【跟】【别】【人】【对】【着】【干】【?】【现】【在】【是】【个】【诸】【侯】【割】【据】【的】【市】【场】【,】【房】【子】【事】【情】【本】【身】【又】【是】【一】【个】【线】【下】【活】【,】【你】【不】【可】【能】【把】【人】【家】【灭】【掉】【。】【”】

  【马】【晓】【军】【自】【嘲】【已】【经】【认】【清】【市】【场】【现】【实】【,】【他】【的】【“】【新】【角】【度】【”】【是】【做】【线】【上】【租】【房】【平】【台】【。】【重】【点】【是】【,】【“】【帮】【助】【市】【场】【上】【一】【批】【有】【规】【模】【量】【的】【房】【东】【,】【提】【高】【他】【们】【的】【服】【务】【能】【力】【”】【。】【其】【中】【,】SaaS【冲】【锋】【陷】【阵】【切】【入】【市】【场】【,】【贡】【献】【了】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【全】【部】【底】【层】【逻】【辑】【。】

  【转】【型】【后】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【融】【资】【节】【奏】【明】【显】【加】【快】【,】【最】【近】【的】【融】【资】【发】【生】【在】2017【年】【。】【当】【年】5【月】【,】【阿】【里】【旗】【下】【蚂】【蚁】【金】【服】【完】【成】【了】【对】【蘑】【菇】【租】【房】【的】C【轮】【融】【资】【;】12【月】【,】【蚂】【蚁】【金】【服】【再】【次】【追】【加】【蘑】【菇】【租】【房】C+【轮】【融】【资】【。】【当】【时】【的】【官】【宣】【资】【料】【称】【,】【双】【方】【的】【强】【关】【联】【绑】【定】【,】【使】【蘑】【菇】【租】【房】【在】B【、】C【两】【端】【的】【综】【合】【能】【力】【得】【以】【强】【化】【。】

  【蘑】【菇】【租】【房】【房】【源】【上】【线】【支】【付】【宝】【租】【房】【频】【道】【,】【以】【及】【闲】【鱼】【租】【房】【后】【,】【流】【量】【效】【果】【立】【竿】【见】【影】【。】【据】【马】【晓】【军】【介】【绍】【,】【流】【量】【翻】【倍】【。】【“】【租】【房】【本】【身】【是】【低】【频】【流】【量】【,】【翻】【倍】【尤】【其】【不】【容】【易】【。】【”】【当】【然】【,】【他】【也】【需】【要】【明】【了】【合】【作】【背】【后】【所】【面】【临】【的】【未】【知】【因】【素】【,】【那】【是】【“】【真】【实】【的】【风】【险】【”】【。】

  【“】【如】【果】【选】【择】【跟】【阿】【里】【在】【一】【起】【干】【点】【事】【,】【我】【就】【得】【想】【清】【楚】【,】【阿】【里】【有】【哪】【些】【优】【势】【能】【够】【做】【好】【这】【件】【事】【。】【”】【在】【马】【晓】【军】【看】【来】【,】【阿】【里】【一】【方】【有】【流】【量】【优】【势】【、】【金】【融】【优】【势】【、】【信】【用】【优】【势】【,】【甚】【至】【还】【有】【一】【些】【底】【层】【智】【能】【数】【据】【优】【势】【。】【大】【家】【进】【行】【业】【务】【沟】【通】【时】【,】【会】【把】【它】【们】【一】【一】【叠】【加】【。】【不】【过】【,】【双】【方】【也】【需】【要】【很】【多】【其】【他】【沟】【通】【。】【“】【比】【如】【,】【短】【时】【间】【内】【你】【出】【了】【一】【款】【产】【品】【,】【需】【要】【不】【停】【地】【调】【整】【。】【双】【方】【在】【认】【识】【理】【解】【上】【达】【成】【一】【致】【后】【才】【能】【将】【产】【品】【逐】【步】【迭】【代】【。】【”】

  【马】【晓】【军】【计】【划】【,】【下】【一】【步】【将】【把】【阿】【里】【的】【一】【些】【好】【资】【源】【利】【用】【起】【来】【,】【服】【务】【于】C【端】【,】【“】【比】【如】【我】【们】【现】【在】【正】【在】【想】【办】【法】【,】【怎】【样】【让】【顾】【客】【更】【好】【地】【先】【租】【后】【付】【,】【这】【样】【他】【会】【觉】【得】【更】【安】【全】【”】【。】

  【在】【马】【晓】【军】【看】【来】【,】【这】【一】【点】【只】【有】【阿】【里】【能】【做】【,】【因】【为】【阿】【里】【有】【花】【呗】【,】【“】【我】【们】【把】【花】【呗】【信】【用】【值】【调】【高】【,】【甚】【至】【我】【们】【再】【加】【一】【些】【信】【用】【值】【,】【这】【样】【房】【东】【就】【免】【扣】【押】【金】【”】【。】

【马】【晓】【军】【。】【来】【源】【:】【被】【访】【者】【马】【晓】【军】【。】【来】【源】【:】【被】【访】【者】

  【值】【得】【一】【提】【的】【是】【,】【虽】【然】【租】【房】【市】【场】【火】【热】【,】【但】【即】【便】【行】【业】【新】【兴】【巨】【头】【,】【也】【未】【听】【说】【有】【盈】【利】【消】【息】【。】【蘑】【菇】【租】【房】【在】【盈】【利】【方】【面】【的】【成】【果】【和】【预】【期】【是】【什】【么】【?】

  【“】【短】【时】【间】【内】【蘑】【菇】【不】【考】【虑】【盈】【利】【。】【”】【马】【晓】【军】【表】【示】【,】【“】【租】【房】【是】【薄】【利】【性】【行】【业】【,】【如】【果】【想】【要】【真】【正】【盈】【利】【,】【一】【定】【要】【把】【很】【多】【基】【础】【扎】【实】【的】【活】【干】【掉】【,】【干】【好】【后】【再】【去】【做】【真】【正】【的】【苦】【活】【累】【活】【,】【直】【到】【形】【成】【优】【势】【,】【再】【考】【虑】【能】【否】【参】【与】【到】【一】【些】【可】【能】【有】【大】【钱】【分】【的】【机】【会】【中】【。】【”】

  【多】【位】【业】【内】【人】【士】【分】【析】【,】【类】【似】【蘑】【菇】【租】【房】【等】【为】【中】【小】【中】【介】【和】【品】【牌】【公】【寓】【做】SaaS【服】【务】【的】【平】【台】【公】【司】【,】【其】【发】【展】【前】【景】【值】【得】【深】【思】【。】

  【世】【联】【行】【副】【总】【裁】【、】【红】【璞】【公】【寓】【负】【责】【人】【甘】【伟】【对】【《】【中】【国】【企】【业】【家】【》】【表】【示】【,】【诸】【如】【此】【类】【公】【司】【有】【一】【定】【市】【场】【,】【但】【价】【值】【不】【大】【,】【因】【为】【“】【门】【槛】【不】【高】【”】【。】【此】【外】【,】【“】【蘑】【菇】【租】【房】【做】【租】【后】【运】【营】【环】【节】【,】【收】【益】【比】【较】【难】【”】【。】

  【曾】【在】【蘑】【菇】【租】【房】【担】【任】【多】【年】【经】【纪】【人】【业】【务】【的】【员】【工】【也】【对】【《】【中】【国】【企】【业】【家】【》】【表】【示】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【发】【展】【前】【景】【比】【较】【艰】【难】【,】【目】【前】【还】【未】【实】【现】【盈】【利】【。】【收】【益】【方】【面】【,】SaaS【给】【中】【小】【二】【房】【东】【使】【用】【,】【只】【能】【收】【软】【件】【服】【务】【费】【。】【“】【针】【对】【小】【企】【业】【做】SaaS【目】【前】【中】【国】【没】【有】【太】【赚】【钱】【的】【,】【更】【何】【况】【针】【对】【二】【房】【东】【。】【关】【键】【是】【整】【个】【二】【房】【东】【市】【场】【利】【润】【不】【高】【,】【管】【理】【服】【务】【(】【费】【用】【)】【也】【不】【是】【刚】【需】【。】【”】

  【马】【晓】【军】【却】【对】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【盈】【利】【前】【景】【抱】【有】【信】【心】【。】

  【“】【一】【旦】【你】【把】【脏】【活】【苦】【活】【累】【活】【干】【了】【,】【挣】【钱】【是】【必】【然】【的】【。】【”】【马】【晓】【军】【认】【为】【,】【“】【一】【旦】【想】【做】【成】【一】【件】【大】【事】【,】【满】【足】【感】【确】【实】【也】【是】【必】【然】【的】【。】【我】【们】【要】【干】【人】【家】【不】【能】【干】【的】【活】【,】【不】【仅】【如】【此】【,】【还】【得】【是】【我】【们】【能】【力】【模】【型】【里】【面】【的】【活】【,】【这】【样】【咱】【们】【才】【有】【可】【能】【性】【。】【”】

  【自】【我】【生】【长】【:】【光】【有】SaaS【已】【经】【不】【够】

  【在】【蘑】【菇】【租】【房】【联】【合】【创】【始】【人】【龙】【东】【平】【看】【来】【,】【蘑】【菇】【伙】【伴】SaaS【管】【理】【系】【统】【,】【就】【是】【蘑】【菇】【租】【房】【成】【立】【以】【来】【的】【核】【心】【竞】【争】【力】【。】

  【不】【过】【,】4【年】【后】【的】【今】【天】【,】【马】【晓】【军】【意】【识】【到】【,】【光】【有】SaaS【已】【经】【不】【够】【了】【。】

  【“】SaaS【只】【是】【这】【个】【行】【业】【的】【一】【个】【基】【础】【能】【力】【,】【(】【公】【司】【)】【还】【需】【有】【其】【他】【能】【力】【叠】【加】【。】【”】【马】【晓】【军】【希】【望】【公】【司】【“】【赶】【快】【把】【第】【二】【个】【能】【力】【长】【出】【来】【”】【。】

  【第】【二】【个】【能】【力】【指】【的】【是】【流】【量】【转】【化】【带】【看】【能】【力】【,】【即】【如】【何】【让】【中】【介】【把】【二】【房】【东】【和】【租】【户】【串】【联】【在】【一】【起】【。】【此】【外】【,】【马】【晓】【军】【还】【想】【要】【第】【三】【个】【能】【力】【:】【供】【应】【链】【能】【力】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【甚】【至】【要】【帮】【房】【东】【去】【干】【一】【些】【琐】【碎】【的】【苦】【活】【累】【活】【。】

  【在】【马】【晓】【军】【看】【来】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【在】【流】【量】【转】【化】【方】【面】【尤】【其】【具】【有】【优】【势】【。】【比】【如】【,】【蘑】【菇】【本】【身】【做】【二】【房】【东】【业】【务】【,】【很】【容】【易】【把】【货】【源】【跟】【客】【源】【匹】【配】【在】【一】【起】【。】【此】【外】【,】【每】【个】【人】【的】【流】【量】【转】【化】【能】【力】【都】【不】【一】【样】【,】【甚】【至】【还】【能】【帮】【二】【房】【东】【找】【到】【一】【些】【招】【租】【经】【纪】【人】【,】【帮】【二】【房】【东】【带】【看】【,】【进】【一】【步】【帮】【二】【房】【东】【完】【成】【线】【下】【带】【看】【成】【交】【。】

  【“】【毫】【无】【疑】【问】【,】【我】【们】【已】【经】【不】【是】【单】【纯】【的】SaaS【了】【。】【”】【马】【晓】【军】【表】【示】【。】

  【马】【晓】【军】【认】【为】【,】【如】【何】【提】【升】【租】【房】【市】【场】【的】【整】【体】【服】【务】【水】【平】【,】【要】【分】【阶】【段】【性】【来】【做】【,】【脚】【踏】【实】【地】【一】【点】【点】【干】【。】【“】【大】【量】【的】【分】【散】【性】【的】【线】【下】【性】【的】【事】【情】【,】【能】【干】【好】【一】【件】【都】【很】【不】【容】【易】【。】【”】【他】【强】【调】【。】

  【不】【容】【易】【在】【哪】【里】【?】【马】【晓】【军】【表】【示】【,】【首】【先】【不】【但】【要】【有】【资】【源】【,】【还】【得】【有】【管】【理】【能】【力】【:】【一】【方】【面】【,】【你】【需】【要】【底】【层】【系】【统】【能】【力】【,】【通】【过】【数】【据】【分】【析】【知】【道】【问】【题】【出】【在】【哪】【儿】【;】【另】【一】【方】【面】【,】【管】【理】【是】【很】【接】【地】【气】【的】【苦】【活】【累】【活】【脏】【活】【。】【此】【外】【,】【就】【是】【得】【有】【钱】【,】【租】【赁】【市】【场】【薄】【利】【且】【不】【容】【易】【干】【,】【不】【仅】【要】【做】【好】【亏】【钱】【的】【准】【备】【,】【还】【需】【要】【长】【时】【间】【的】【沉】【淀】【。】

  【更】【紧】【迫】【的】【问】【题】【接】【踵】【而】【至】【。】

  【“】【互】【联】【网】C【端】【之】【战】【已】【经】【结】【束】【,】【我】【们】【这】【帮】【依】【靠】C【端】【资】【源】【起】【家】【的】【公】【司】【,】【本】【质】【上】【打】【什】【么】【?】【”】【经】【过】【一】【番】【思】【考】【后】【马】【晓】【军】【摸】【索】【出】【一】【个】【路】【径】【,】【“】【产】【业】【互】【联】【网】【要】【靠】【网】【上】【入】【驻】【、】【获】【取】【服】【务】【的】【人】【来】【挣】【钱】【,】【那】【(】【我】【对】【)】【行】【业】【的】【深】【度】【理】【解】【就】【是】【,】【线】【上】【和】【线】【下】【结】【合】【。】【”】

  【当】【蘑】【菇】【租】【房】【继】【续】【寻】【求】【转】【型】【时】【,】【过】【去】【一】【年】【的】【租】【赁】【市】【场】【已】【然】【“】【大】【变】【天】【”】【。】【脱】【胎】【于】【链】【家】【的】【线】【上】【租】【房】【平】【台】【贝】【壳】【找】【房】【,】【与】【老】【牌】【流】【量】【平】【台】58【安】【居】【客】【鏖】【战】【其】【中】【,】【行】【业】【的】【两】【大】【平】【台】【巨】【头】【实】【力】【博】【弈】【,】【进】【一】【步】【为】【市】【场】【增】【加】【变】【数】【。】【蘑】【菇】【租】【房】【夹】【缝】【中】【求】【生】【。】

  【“】【(】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【)】【客】【户】【越】【来】【越】【少】【,】【(】【发】【展】【前】【景】【)】【很】【难】【了】【吧】【。】【”】21【世】【纪】【不】【动】【产】【中】【国】【区】【总】【裁】【兼】CEO【卢】【航】【告】【诉】【《】【中】【国】【企】【业】【家】【》】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【目】【标】【很】【多】【时】【候】【是】【冲】【着】【零】【散】【的】【独】【立】【品】【牌】【去】【的】【,】【而】【现】【在】【品】【牌】【集】【中】【度】【已】【经】【越】【来】【越】【高】【,】【“】【除】【非】【你】【有】【自】【己】【的】【流】【量】【加】【持】【和】【技】【术】【专】【长】【”】【。】

  【自】【如】CEO【熊】【林】【对】【《】【中】【国】【企】【业】【家】【》】【也】【表】【示】【,】【整】【个】【租】【房】【市】【场】【未】【来】【的】【主】【流】【模】【式】【,】【倾】【向】【于】【机】【构】【化】【、】【专】【业】【化】【、】【有】【较】【大】【运】【营】【、】【品】【质】【等】【各】【方】【面】【优】【势】【。】【因】【此】【,】【“】【一】【些】【小】【而】【散】【的】【中】【介】【,】【他】【们】【未】【来】【的】【市】【场】【份】【额】【和】【创】【造】【的】【价】【值】【都】【会】【有】【限】【。】【这】【样】【的】【一】【些】【平】【台】【,】【恐】【怕】【也】【很】【难】【有】【大】【的】【价】【值】【发】【挥】【。】【”】【他】【强】【调】【。】

【自】【如】CEO【熊】【林】【。】【摄】【影】【:】【邓】【攀】【自】【如】CEO【熊】【林】【。】【摄】【影】【:】【邓】【攀】

  【“】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【生】【意】【逻】【辑】【以】【及】【商】【业】【模】【式】【,】【境】【内】【外】【没】【有】【参】【照】【物】【,】【现】【在】【肯】【定】【需】【要】【不】【停】【跑】【坑】【。】【”】【马】【晓】【军】【自】【诩】【,】【租】【赁】【所】【有】【的】【坑】【他】【都】【跑】【过】【了】【。】【关】【键】【是】【,】【今】【天】【的】【租】【房】【市】【场】【已】【经】【不】【是】【一】【个】【房】【的】【事】【,】【也】【不】【是】【一】【个】【互】【联】【网】【就】【能】【解】【决】【的】【活】【,】【要】【线】【上】【收】【费】【线】【下】【准】【备】【,】【核】【心】【是】【把】【线】【下】【的】【东】【西】【做】【好】【。】

  【“】【你】【在】58【上】【把】【房】【看】【好】【,】【就】【解】【决】【问】【题】【了】【吗】【?】【没】【用】【。】【你】【可】【能】【对】【线】【下】【的】【房】【子】【或】【者】【租】【金】【不】【爽】【。】【”】【马】【晓】【军】【称】【。】【市】【场】【的】【变】【幻】【莫】【测】【重】【新】【考】【验】【起】【这】【位】【几】【经】【折】【戟】【的】【创】【业】【者】【。】

  【蘑】【菇】【租】【房】【还】【能】【冲】【出】【重】【围】【吗】【?】

  【平】【台】【竞】【争】【:】【夹】【缝】【中】【求】【生】

  【马】【晓】【军】【在】【公】【司】【中】【有】【个】【花】【名】【叫】【“】【赵】【云】【”】【,】【三】【国】【演】【义】【对】【其】【释】【义】【为】【:】【“】【常】【胜】【将】【军】【”】【。】【实】【际】【上】【,】【对】【他】【而】【言】【,】【创】【业】【的】【每】【一】【天】【都】【战】【战】【兢】【兢】【。】

  【“】【你】【要】【保】【证】【激】【情】【是】【最】【好】【的】【。】【我】【一】【直】【在】【说】【老】【板】【最】【苦】【,】【但】【是】【老】【板】【还】【要】【傻】【。】【为】【什】【么】【?】【因】【为】【你】【(】【即】【便】【最】【苦】【)】【还】【在】【笑】【,】【即】【使】【背】【后】【被】【害】【了】【,】【但】【你】【养】【成】【习】【惯】【就】【会】【发】【现】【,】【面】【对】【任】【何】【挑】【战】【你】【都】【不】【怕】【了】【。】【”】【马】【晓】【军】【笑】【道】【。】

  【眼】【下】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【面】【临】【的】【最】【大】【挑】【战】【,】【或】【许】【来】【自】【平】【台】【之】【争】【。】

  【过】【去】【一】【年】【来】【,】58【与】【贝】【壳】【的】【平】【台】【竞】【争】【愈】【演】【愈】【烈】【。】【马】【晓】【军】【认】【为】【,】【租】【赁】【包】【括】【其】【他】【一】【些】【服】【务】【类】【需】【求】【还】【是】58【的】【强】【项】【。】【贝】【壳】【在】【买】【卖】【上】【更】【有】【优】【势】【。】【像】【房】【源】【交】【易】【这】【样】【超】【级】【低】【频】【的】【买】【卖】【,】【很】【大】【程】【度】【上】【依】【赖】58【的】【流】【量】【潮】【水】【。】【流】【量】【之】【后】【比】【拼】【的】【,】【才】【是】【经】【纪】【人】【的】【服】【务】【能】【力】【。】

  【“】【这】【是】【一】【场】【博】【弈】【,】【相】【当】【长】【时】【间】【内】【解】【决】【不】【了】【。】【”】【马】【晓】【军】【觉】【得】【,】【有】【两】【家】【公】【司】【也】【是】【合】【理】【的】【。】【“】【没】【有】【哪】【一】【家】【拥】【有】【绝】【对】【的】【话】【语】【权】【,】【有】【可】【能】【这】【个】【行】【业】【会】【更】【好】【。】【”】【在】【他】【眼】【中】【,】【贝】【壳】【、】58【确】【实】【牛】【,】【但】【别】【人】【也】【能】【从】【他】【们】【身】【上】【发】【现】【自】【己】【实】【现】【成】【功】【的】【路】【径】【,】【“】【今】【天】【我】【看】【到】【很】【多】【公】【司】【,】【都】【在】【细】【分】【领】【域】【砸】【到】【更】【深】【的】【一】【块】【”】【。】

  【“】【我】【们】【跟】58【、】【贝】【壳】【不】【一】【样】【。】【”】【马】【晓】【军】【解】【释】【,】【“】【第】【一】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【总】【体】【流】【量】【虽】【然】【没】【有】58【多】【,】【但】【在】【某】【些】【细】【分】【区】【域】【提】【供】【的】【比】【它】【更】【多】【;】【第】【二】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【给】【商】【户】【提】【供】【了】SaaS【管】【理】【能】【力】【;】【第】【三】【,】【我】【们】【还】【能】【给】【他】【们】【提】【供】【线】【下】【带】【看】【成】【交】【转】【化】【能】【力】【。】【我】【们】【可】【能】【还】【会】【提】【供】【一】【些】【金】【融】【供】【应】【链】【知】【识】【。】【有】【些】【活】【它】【们】【干】【不】【好】【的】【,】【我】【们】【帮】【它】【干】【。】【”】

  【哪】【些】【活】【它】【们】【干】【不】【好】【而】【蘑】【菇】【租】【房】【能】【干】【好】【?】

  【马】【晓】【军】【回】【应】【:】【“】【拿】【房】【装】【修】【销】【售】【运】【营】【四】【个】【环】【节】【来】【说】【,】【有】【些】【机】【构】【拿】【房】【装】【修】【是】【强】【项】【,】【销】【售】【或】【运】【营】【是】【弱】【项】【,】【这】【就】【是】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【机】【会】【。】【另】【外】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【也】【为】【二】【房】【东】【提】【供】C【端】【租】【客】【,】【而】58【跟】【贝】【壳】【永】【远】【不】【干】【这】【块】【业】【务】【了】【。】【”】

  【“】【当】【前】【这】【类】SaaS【机】【构】【活】【得】【都】【不】【是】【特】【别】【好】【。】【”】【蛋】【壳】【公】【寓】【创】【始】【人】【高】【靖】【对】【《】【中】【国】【企】【业】【家】【》】【表】【示】【,】【原】【因】【在】【于】【它】【们】【提】【供】【的】【价】【值】【有】【限】【,】【收】【费】【不】【容】【易】【。】

  【卢】【航】【的】【观】【点】【则】【更】【为】【直】【接】【。】【他】【认】【为】【:】【“】【(】【一】【些】【中】【介】【)】【加】【入】【贝】【壳】【或】C21【等】【平】【台】【以】【后】【,】【就】【不】【可】【能】【会】【用】【别】【的】SaaS【了】【。】【再】【加】【上】【现】【在】58【力】【挺】【巧】【房】【,】【房】【友】【也】【有】【自】【己】【的】【系】【统】【,】【之】【后】【采】【购】【这】【种】SaaS【系】【统】【的】【公】【司】【就】【更】【少】【了】【。】【”】

21【世】【纪】【不】【动】【产】【中】【国】【区】【总】【裁】【兼】CEO【卢】【航】【。】【摄】【影】【:】【邓】【攀】21【世】【纪】【不】【动】【产】【中】【国】【区】【总】【裁】【兼】CEO【卢】【航】【。】【摄】【影】【:】【邓】【攀】

  【上】【述】【行】【业】【人】【士】【的】【观】【点】【证】【明】【,】【行】【业】【第】【一】【与】【第】【二】【之】【间】【的】【明】【争】【暗】【战】【,】【难】【受】【的】【其】【实】【是】【老】【三】【。】【如】【今】【回】【看】【线】【上】【,】【贝】【壳】【和】58【的】【平】【台】【之】【战】【打】【得】【火】【热】【,】【几】【乎】【占】【尽】【头】【部】【优】【势】【资】【源】【。】【同】【样】【做】【平】【台】【、】【做】【服】【务】【的】【蘑】【菇】【租】【房】【身】【居】【其】【中】【,】【又】【该】【如】【何】【自】【处】【?】

  【“】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【目】【的】【是】【能】【真】【正】【切】【入】【到】【整】【个】【服】【务】【链】【条】【里】【做】【交】【易】【。】【(】【只】【是】【)】【我】【先】【把】【自】【己】【定】【位】【成】【平】【台】【,】【(】【其】【实】【)】【是】【帮】【人】【家】【干】【活】【的】【综】【合】【服】【务】【商】【。】【”】【马】【晓】【军】【称】【。】【他】【还】【表】【示】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【交】【易】【链】【条】【自】【然】【产】【生】【流】【量】【,】【而】SaaS【拥】【有】【知】【道】【客】【户】【数】【据】【的】【能】【力】【,】【流】【量】【更】【精】【准】【,】【“】【我】【们】【拥】【有】【的】【这】【些】【底】【层】【数】【据】【能】【力】【跟】【其】【他】【机】【构】【不】【一】【样】【”】【。】

  【不】【过】【,】【也】【有】【行】【业】【人】【士】【对】【蘑】【菇】【租】【房】【的】【发】【展】【模】【式】【保】【持】【乐】【观】【。】58【同】【城】【安】【居】【客】【某】【城】【市】【公】【司】【运】【营】【负】【责】【人】【称】【,】SaaS【模】【式】【当】【前】【肯】【定】【是】【趋】【势】【,】SaaS【服】【务】【平】【台】【定】【位】【中】【小】【,】【蘑】【菇】【模】【式】【应】【该】【很】【合】【理】【。】【至】【于】【发】【展】【前】【景】【,】【“】【跟】【市】【场】【环】【境】【及】【替】【代】【模】【式】【等】【有】【多】【方】【面】【因】【素】【相】【关】【,】【这】【个】【不】【好】【判】【断】【”】【。】

  【北】【京】【房】【地】【产】【法】【学】【会】【副】【会】【长】【赵】【秀】【池】【则】【建】【议】【,】【小】【平】【台】【要】【通】【过】【与】【龙】【头】【平】【台】【的】【差】【异】【化】【发】【展】【谋】【生】【存】【。】

  【某】【中】【介】【机】【构】CEO【对】【《】【中】【国】【企】【业】【家】【》】【分】【析】【称】【,】【个】【人】【房】【东】【出】【租】【市】【场】【是】【蘑】【菇】【租】【房】【等】【公】【司】【的】【处】【女】【地】【,】【建】【议】【把】【精】【力】【投】【向】【这】【里】【,】【不】【能】【老】【让】【重】【心】【围】【绕】【中】【介】【和】【公】【寓】【。】【“】【因】【为】【市】【场】【两】【端】【不】【对】【称】【,】【蘑】【菇】【租】【房】【可】【以】【做】【一】【个】【公】【司】【来】【做】【通】【个】【人】【房】【东】【,】【无】【非】【就】【是】【累】【点】【,】【弄】【出】【来】【一】【个】【和】【美】【团】【一】【样】【的】【线】【下】【团】【队】【。】【”】

  【这】【名】CEO【续】【称】【,】【贝】【壳】【和】58【正】【处】【于】【平】【台】【竞】【争】【焦】【灼】【期】【,】【原】【因】【是】【他】【们】【同】【质】【化】【严】【重】【。】【“】【一】【个】【公】【司】【生】【存】【发】【展】【状】【况】【的】【好】【坏】【,】【不】【能】【只】【看】【他】【们】【所】【处】【的】【市】【场】【,】【还】【有】【创】【始】【人】【和】【团】【队】【的】【竞】【争】【力】【等】【。】【市】【场】【总】【会】【有】【起】【落】【,】【公】【司】【亦】【是】【。】【”】

  【制】【作】【:】【杨】【倩】  【校】【对】【:】【张】【格】【格】  【审】【校】【:】【武】【昭】【含】

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